社交电商万色城赴港上市 商业模式存传销争议 发布时间:2018-12-20 13:57

  另表,杜国是向万色城供应益生菌的最大供应商。2015年、2016年、2017年及截至2018年6月30日六个月,万色城从杜国采购的益生菌用度不同占采购总额的2.3%、37.0%、48.5%及42.9%。

  继拼多多和蘑菇街胜利登岸美股后,又一社交电商Vance Internationa(以下简称“万色城”)向血本墟市首倡袭击。

  12月10日,万色城向港交所递交招股书,独家保荐人工广发融资(香港)。遵照艾瑞征询统计,按2017年商品成交总额计,万色城排名第四位。

  行动区别于以阿里为代表的平台电商形式和以京东为代表的自营电商形式,万色城提出“走电商的第三条道途”,其正在招股书中也界说为一家S2B2C形式的社交电商公司。所谓S2B2C形式,亦可称为供应链平台对企业对客户形式,这是一种新型电商效劳形式,此中电商公司让商家配合效劳客户。

  对待万色城,表界褒贬纷歧。其建树不久便颇受地方当局注意,亦深受血本青睐,可是其贸易形式不绝从此也有传销的争议,正在公法上有被认定为传销/直销的也许性。而过于依赖供应商为其自有品牌营业供应产物,则给万色城另日的发扬埋下危机。

  万色城的史籍最早能够追溯到9年前。2009年8月,万色城创始人兼控股股东朱海滨正在青岛国度软件园注册万色城企业。2010年1月,万色城网站上线运营。

  跟着营业周围的发扬,朱海滨将全盘营业从青岛徙迁至杭州,2014年,其紧要营运实体万色城电子商务于杭州注册建树。

  2015年6月29日,浙江省当局宣布了中国(杭州)跨境电子商务归纳试验区《履行计划》,此中万色城就正在首批试点企业名单中。

  血本方面,万色城正在2014年便竣工首轮融资,2015年4月竣工了来自麦星投资的1500万美元A轮融资,一年之后,万色城又竣工新一轮1亿美元的融资,由美国华平及中金前海配合投资。

  其后,万色城经验一系列融资和股权让渡,此中,2018年正在递交招股书之前就经验4次股权让渡。截至目前,朱海滨、杭州百鲲投资、冯中华、杭州万色、杭州万猫、朱一冲、Lin Liwei、NC娱乐注册Guo Xiurong、杭州锦闻、杭州源桥、上海序丞以及平丰康泰不同持有公司58.92%、6.40%、6.16%、5.00%、5.00%、2.03%、2.73%、7.00%、1.96%、1.88%、2.88%以及0.05%的股份。

  从建树之初,万色城便提出“走电商的第三条道途”,也即是上述S2B2C社交电商形式。万色城具有并运营两个平台,一个是电商平台万色商城,自有品牌组合为益生菌系列保健品及万色水母系列美容产物;另一个平台为万色城商学院,紧要为合营商家供应教学培训效劳。

  正在万色城发扬早期,其紧要依托微信等社交汇集来扩充和贩卖其产物,每一个消费者只需求消费必定的用度就能够具有一个网上店面,成为实验东主实行创业,其每卖出一件产物就能够拿到高达贩卖40%的返利优惠券;正在满意必定要求后,则可从实验东主升级为正式东主,可得到总采购额的电子返利优惠45%-50%金额。

  高额返现及社交媒体的裂变式传布,鞭策了万色城的神速发扬。招股书显示,万色城目前具有35000个商家,此中网罗20000个正式网商和15000个潜正在实验东主,贩卖汇集笼盖宇宙。截至2018年上半年,万色城网店完毕收入2.13亿元,占总收入2.76亿元的77.17%。

  可是,万色城网店的拉长逐步浮现疲态。招股书显示,2015年、2016年和2017年新注册的网店数目不同为4153、3979和2340个,呈降落趋向,2018年上半年仅为124个。

  值得眷注的是,万色城这种贸易形式也存正在必定的争议,表界有意见以为其贩卖形式或涉嫌传销。对此,万色城正在招股书中透露,公司目前被工商部分认定为非传销/直销贸易形式。可是,万色城也坦承,因为社交电商属于新兴营业,其面对相闭中国直销及反传销法的公法及不确定性,将延续美满营业合营伙伴的薪酬组织以及贩卖形式的其他方面,以适合中国闭于直销及反传销的相干公法。

  资深投融专家许幼恒对期间周报记者透露,这种新型的贸易形式目前还处于发扬早期,有待进一步验证,其另日远景难以评估因此颇具争议。而万色城拔取赴港上市而非A股,应当也是受到了这方面要素的影响。

  经济学家宋清辉正在继承期间周报记者采访时也透露,正在必定水准上,万色城拔取赴港IPO而非冲刺A股与其陷传销争议相闭,而如此的争议对其赴港IPO同样有较大的负面影响,是其IPO经过中的一大“拦途虎”,一朝另日被认定为传销,就也许碰到淹死之灾。

  “对待万色城这种新兴贸易形式,固然正在神速发扬的经过当中会涌现少许题目,但要长远明白到这是新形式早期都邑遭遇的穷困和题目,咱们都应当予以多些宽厚以及鞭策,发审层面应偏向于对界说保存必定的恍惚与弹性,给墟市一个‘试错’空间。”许幼恒进一步对期间周报记者透露。

  招股书显示,万色城正在2015年、2016年、2017年营收不同为3.318亿元、2.245亿元、2.816亿元,电商净利润不同为6680万元、2820万元及4460万元;2018年上半年收入为1.708亿元,净利润4930万元。

  值得眷注的是,万色城2016年事迹和利润均涌现大幅下滑。究其本原,这与其产物收入原因及供应商编造相干。

  招股书显示,万色商城为公司绝大个人收入及利润的原因,而万色商城此中大个人收益来自自有品牌产物。截至2015年、2016年、2017年闭及2018年上半年,自有品牌的收益正在贩卖商品收入中占比不同为92.6%、93.8%、77.2%和87.8%。

  万色城也极端依赖数目有限的紧要供应商供应自有品牌产物。正在2016年之前,万色城供应的自有产物大个人为美容产物,后因与万色水母系列产物紧要供应商伟人集团产生胶葛而元气大伤。

  招股书显示,2016年上半年,万色城发掘万色水母一代的供应商伟人集团违反了合同划定,运用其配方坐蓐其他产物,电商所以终止合营。这对当年事迹爆发巨大影响,美容产物收益由2015年的2.69亿元大幅削减至2016年的7780万元,降落幅度跨越70%。

  与伟人集团终止合营之后,万色城的营业重心也从美容产物逐步变更至保健品。招股书显示,万色城保健品贩卖收入占比从2015年的0.6%上升至2016年的29.1%及2017年的41.8%,截至2018年上半年,万色城保健品贩卖的收入占比为47.4%;而美容产物贩卖收入占比则从2015年的92%降至2018年6月底的40.4%。

  另表,杜国是向万色城供应益生菌的最大供应商。2015年、2016年、2017年及截至2018年6月30日六个月,万色城从杜国采购的益生菌用度不同占采购总额的2.3%、电商37.0%、48.5%及42.9%。

  对待存正在依赖供应商的题目,万色城透露,公司的供应商数目依然有限,不行担保与供应商相闭的终止或供应终了于日后将不会产生。且截至结果本质可行日期,公司没有任何可正在数目及质地上与之媲美的替换益生菌供应商,任何与杜国的相闭恶化或终止会对公司的营业和经开业绩爆发巨大晦气影响。

  对此,许幼恒对期间周报记者透露,万色城过于依赖有限的供应商为其自有品牌营业供应产物,一朝存正在供应商相闭瓦解,事迹或将涌现大幅度下滑,而消逝简单供应商依赖危机需求寻找更多的产物供应源。

  对待另日发扬,万色城透露,将延续扩张产物组合;进一步加紧贩卖汇集的执掌及发扬;优化供应链执掌,加紧对专利配方的驾御,并加紧与现有供应商的合营相闭;以及加紧电商平台及本领投资。

  遵照招股书显示,万色城本次IPO召募资金将紧要用于为公司的营业合营伙伴扶植原来体社交中央,目前谋略于2019年和2020年不同建树8个和52个社交中央;付出约107248平方米土地的土地运用权及杭州新公司总部的开发;战术投资及收购以增加现有营业;开辟益生菌及美容产物现有紧要产物系列旗下的其他产物;擢升音信本领才气,以及用于营运资金及通常公司用处。